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安吉八茶农抱团闯华南

2006年12月25日 20:21

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  就在前两天,安吉8位茶农兴致颇高地从广州打道回府。这次,他们抱团自费闯市场,虽然没赚到钱,平均还亏了2000多元。可个个觉得颇有收获。要问为什么,大山坞盛老板直爽地说,问一问市场,对明年的经营更有数了。

    在广州举办的第三届国际(广州)茶叶博览会是一次规模颇大的盛会,上千家摊位进场设摊,万余客商云集。如何将已经在长三角名声鹊起的安吉白茶打进广州市场,让习惯喝浓郁红茶的华南市民喜欢上清醇的绿茶?此次8位茶农大胆出击,首次进军华南市场,让温暖如春的羊城飘拂起安吉白茶的清香。 


    “以前安吉白茶的营销地主要集中在长三角地区和北京等城市,华南市场几乎还是空白。这次抱团闯华南,是我们将安吉白茶的营销阵地向南推进的一次尝试。”大山坞盛老板说。

    近年来,通过政府引导,品牌营销,安吉白茶在沪杭等长三角地区具有了一定的知名度和美誉度,但在华北、华南地区,还未占领重要的一席之地,加上宁波、福建、四川等地都大打白茶牌,使得以前“皇帝女儿不愁嫁”的安吉白茶既面临“大军逼近”的挑战,又面临市场开拓的严峻局面。谈到这次进军华南,杨家山茶场负责人说,现在是白茶销售淡季,离明年的上市时间还早,在抓好茶园管理的同时投石问路,开拓市场,也是安吉茶农忧患意识的表现:只有早谋划,才能唱好明年的卖茶戏。因此这次宁愿亏钱,也要去。

    “在规模膨胀、快速发展的形势下如何做大做强市场?除了政府搭台唱好戏,安吉茶农靠等靠盼都不是办法,主动闯市场,让更多的人知晓安吉白茶独特的魅力,才能扩张市场,赢得更大的生存空间,为安吉白茶产业的发展注入更多的活力。”县农业局相关负责人这样说。

    据了解,这次,除了发放大量安吉白茶宣传资料外,8位茶农还主动与各地客商接洽,短短几天时间,就有不少香港、广州等地的客商与茶农达成了初步意项。

 
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