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许万富:从“出人头地”到“天下共茗”

2016年4月14日 10:30 来源:安吉白茶网
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品牌名:宋茗
品牌诠释: 和谐、共享、大同
品牌创始人:许万富(70后)


  经过高速公路时,一眼就看到了“宋茗白茶,天下共茗”的广告牌。“天下共茗”,真是好大的气魄和胸怀,这和全民饮茶的理念是一致的。

  而更令我吃惊的是,有如此气概的slogan的宋茗白茶,竟然是2007年才成立的,7年时间就已经是行业龙头企业了。(这就是火箭速度了)而且,更厉害的是,创始人还不是茶二代,祖上没有任何积累,完全是从食品行业跨界到茶业里的。(这真是创业教科书,90后的赶紧学起来)让我们一起来解读宋茗的创业史!

 

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  宋茗是安吉白茶品牌茶中的翘楚,也是安吉白茶产业群的传奇。自2007年诞生以来近十个春秋,宋茗白茶的每一次亮相都引来人们惊叹倾慕的目光,集品质、美观、时尚、考究于一体的宋茗白茶系列产品。出类拔萃,不同凡响,特别是集中国茶道、儒家思想于一炉的“天下共茗”和谐、共享、大同的理念思想,极大地提升了安吉白茶的精神内质,使安吉白茶与中国美丽乡村相互印照,表达了竹乡人向往美好生活的桃源梦想,让人隽永回味,难以忘怀……

一、“一本书”的激励,“出人头地”的思想立地生根。
  2005年,许万富开始涉足安吉白茶产业,投资几十万元,创建了长思岭茶场。每年近百亩茶园几千斤白茶,自产自销,没有品牌,寂寂无名,完全处于一种自产自销的初级茶农阶段,与安吉众多的普通茶农并无差别。

  2007年的夏天,许万富从杭州萧山机场准备飞赴青岛看望一名朋友。在待机间隙,在机场的一个书店里,无意间发现了一本书,一流览就被这本书吸引了。

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  这本《我贫穷、我奋斗》的书,是美国成功学集大成者拿破仑·希尔课题组编著的作品。在飞机短短几个小时的飞行时间,许万富如饥似渴地阅读着,并把第一章“确认自己能出人头地”和第七章“标准不怕定的太高,而是怕不够高”,第九章“走别人未曾走过的路”,深深地印入了脑海。“出人头地”的思想在从杭州湾飞向渤海湾的穹窿间立地生根。


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  青岛回来,许万富对安吉所有的白茶企业都作了研究,特别是对一些品牌安吉白茶企业作了深入分析。同时又去调查研究浙江龙井茶、云南普洱茶、福建大红袍等名牌茶的创建发展历程。“出人头地”的思路渐渐清晰,要“抓品质,上规模、办茶企、创名牌”。

  说干就干,2007年初秋,许万富找到灵芝山场主罗总,商讨合并扩大规模。两人一拍即合,2007年3月,长思岭茶场与灵芝山茶正式合并,成立安吉第一家白茶企业——“浙江安吉宋茗白茶有限公司”,企业茶叶产品注册为“宋茗白茶”,一个类似宋朝冠帽的“宋茗白茶”注册标记自此诞生。这个冠帽,也似乎暗示了这个企业频频摘取安吉白茶乃至中国名茶“桂冠”的未来。

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  在资金短缺,人才匮乏,技术难于突破,市场没有打开的前提下,“出人头地”何其艰难。


  2007年、2008年宋茗公司没有大起色,企业效益不甚理想。为改变局面,许万富下了一个重大决定:新建现代化厂房,购置新的白茶加工设备,以标准化、现代化、专业化、品质化来打造宋茗白茶。然而厂房建到一半时,遇到资金难题,在万般无奈中,许万富开口向朋友借钱度难关。在那些困难的日子里,许万富内心忐忑,面临抉挥:是继续扩大规模还是收手?但当夜深人静打开那本《我贫穷、我奋斗》的书后,许万富所有退缩的念头都打消了。“你的未来掌握在自己手中”。宋茗白茶品牌的打响与公司的发展不可能一蹴而就。第二天清晨起来,许万富又精神抖擞去面对新的挑战,“品质、技术、市场”一个个问题去全力以赴解决……

  2008年底,许万富奔赴北京,参加全国科学家论坛会议,用茶招募评比,宋茗白茶一举中的,成为会议专用茶。2009年企业茶叶加工机械化与人工合作模式突破改进,加工高效能提质,茶叶品质又一突破;同年,组织研发的安吉白茶兰花型干茶,获得消费者青睐,并彻底改变了安吉白茶凤形干茶一统天下的单一局面。也是这一年,最令人欣喜的是公司“乳叶牌”商标被认定为中国驰名商标。

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  2010年,宋茗白茶再获殊荣。年初,上海世博会组委会来安吉寻找融合传统文化的名牌白茶,一眼相中这个“基地+企业+文化”的名牌白茶——宋茗白茶。宋茗白茶成为169个参加世博会参展国会议的礼品茶,并引起世博会各种媒体,特别是上海、浙江等地媒体的关注。安吉白茶的清雅、高贵品质赢得了一片赞誉之声,许万富也被诸多媒体纷纷报道,“出人头地”的梦想终于实现了。

 

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二、一句话的承诺——“天下共茗”。

  《礼记·礼运》曰“大道之行也,天下为公。选贤与能,讲信修睦。故人不独亲其亲,不独子其子。使老有所终,壮有所用,幼有所长,矜寡孤独废疾者皆有所养。男人分,女有归。货,恶其弃于地也,不必藏于己;力恶其不出于身也,不必为己。是故谋闭而不兴,盗窃乱贼而不作。故外户而不闭。是谓大同。”


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  “天下共茗”是宋茗白茶的广告语,也是宋茗白茶的精神内核,其含义就是“共享、大同、和谐、美好”,它既契合中国茶道“和合”的境界,更融入了中国儒家的思想,这种大同也是我们精神的“桃花源”。

  2011年,宋茗公司已发展茶园3000余亩,加工干茶37000公斤,每年招募采茶工5000余人,涉及一般茶农户数百家,而其白茶销售网络已经遍及全国各中大城市,其中省会城市31个,还远销台湾、香港、日本、法国等地区与国家。

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  作为安吉白茶的龙头企业,宋茗也开始成为安吉白茶的旗舰和风向标,一荣众荣,一衰众衰,年轻的许万富从来没有体会到有一天“出人头地”的他,原来身上的担子与责任是如此的沉重。


  为了让“天下共茗”这句口号成为一句金字诺言,许万富在创新、突破上勇于前行。2011年创建湖州市十大品牌农产品,积极开展白茶示范基地的科学化、标准化、洁净化建设;聘请高智入驻企业,先后聘请了浙江大学茶学系、杭州茶叶研究院、中国农业科学院高智对企业进行全方位的指导和帮助,中国安吉白茶研发中心落户宋茗,把白茶的研发与综合利用提高到新的水平,宋茗白茶红茶系列产品研发成功并推向市场。

  与此同时,安吉宋茗白茶积极吸取安吉白茶国家级非物质文化遗产的精髓,改良并规范安吉白茶工艺流程。特别是重视茶园基地建设,注重保护茶园生态体系,对茶园实施标准化管理,对订单农户上门指导,提升茶叶品质,促使订单农户管理理念与素质提升。并一以贯之注重产品包装,追求美观、时尚、典雅,为全方位提升宋茗白茶倾尽全力,“天道酬勤”,宋茗白茶逐渐在市场上独占鳌头,品牌效益更是显现,消费者满意,销售商业绩扩大增加,基地农户增收。
 
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  在宋茗白茶的良性发展中,“天下共茗”成为了一个誓言,“说到不如做到”。宋茗白茶形成一个多年来相对稳定的“基地+企业+销售网络+消费者”的良性互动系统,一个传递和谐、共享美好的系统,一个有着中国儒家思想者大同精神的企业文化逐渐确立。2014年,许万富荣任安吉白茶协会会长,成为安吉白茶的领军人物,宋茗白茶企业文化在同行业中发挥越来越大的影响。

“一个园”的未来,预示着安吉白茶“桃花源”的美好明天。
许万富与宋茗的品牌故事远远没有讲完,随着2012年宋茗茶博园在安吉鄣郡遗址的开建与推进,宋茗白茶为安吉白茶产业开启了更具丰富的内涵与发展前景的模式,它将是安吉白茶产业打造的第一个融自然与精神双重特征的“桃花源”。

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  宋茗茶博园集休闲、旅游、度假、白茶博物馆、白茶精品园于一体,坐落在安吉县递铺镇安城石角村,这里属秦鄣郡遗址范围,宋茗茶博园茶园,据同治《安吉县志》记载,曾经有棵神奇的茶树,有山农上山采摘,怎么也摘不完,但第二天,茶树似乎仙化,失其踪。   


  相信许万富与他的团队,在这片有着厚重历史与神奇传统的土地上,能继续抒写新的传奇,并传递中国茶道、儒家和合、大同的思想理念,成为白茶之乡安吉的骄傲,并成为中国名茶品牌世界里的佳话。


作者:马雪茹 孙玥

 
 

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