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廖小文:少年茶人——为茶奉献一生

2016年4月14日 10:27 来源:安吉白茶网
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品牌名:廖小文安吉白茶
品牌诠释:做茶堪比做人,要做茶,先做人。
品牌创始人:廖小文(70后)

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  有时候,一个人的故事就是时代的影射,虽平凡但不简单。今天就让我们一起走进廖小文---一个“茶人”平凡而不简单的创业历程。

  他是一位少年人,从17岁开始踏进这一行,就不曾再退缩过,并一步一步走到现在。他说,这一路虽然很辛苦,但收获是巨大的。他把自己的成功归结于自己的坚持和诚信,坚持把好的产品带到每一个客户手中。作为一名“茶人”,他已经把自己对茶的理解升华为生活。他是平凡的,但他也是睿智的。他始终都坚定着自己的方向不忘初心,他守住的,是他作为茶人的本心。

儿时经历铸造韧劲

  廖小文是一个有故事的人,也很健谈。当年因为家境贫寒,他早早辍学,一家六口人,全靠父辈面朝黄土背朝天的辛苦劳作。他是家中的长子,为补贴家用,于是帮人做泥瓦匠的小工,很辛苦回报却很微薄。虽然艰辛,但为了替父辈分忧,他一直在坚持。

不甘平庸谋求转行

  一段时间的泥瓦匠工作,已经让廖小文从一个学徒成为泥瓦匠,但这似乎无法改变生活的现状。这时候他骨子里那股不安现状、不甘平庸的闯劲告诉他,卖苦力不是长久之计,也非自己所求,于是他开始考虑转行。经过一番观察,他觉得把安吉当地的特产---茶叶运往外地,或许能赚到更多的钱。于是,他决定试一试。考虑到个人资金不多,就找了两个同龄人合伙。就这样,三个毛头小伙带着用全部身家换来的80斤茶叶,辗转到达江苏吴江。那一年,他只有17岁。


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不懈坚持初尝胜果

  因为毫无做生意经验,初次的尝试,并没有给廖小文他们带来喜悦,不仅不赚钱,反而亏了20元,这在当时可是一笔“巨款”,散伙也就成了必然。但廖小文并没有放弃,他始终坚信做茶生意应是一条改变自己命运的康庄大道,自己必须坚持。回到家中,他认真进行了经验总结,并从中找到了导致人生第一次生意失败的原因----虽然三人合伙可以弥补资金缺口,但无形中也拉高了成本,剔除这个原因,还能略有节余。于是,他决定单干。

  半年以后,他带着东拼西凑的80元,开始了第二次的创业之旅。这一次,他赚了30元。那一年,他只有18岁。从此他开始走上了做茶的道路,并始终在路上,偶有彷徨,但从未停歇。

把握机遇积蓄力量

  1996年,安吉县为了进一步拓展本地的茶生意,决定筹建第一个茶叶市场。凭着独到的敏锐嗅觉,廖小文认识到这是一个事业机遇。于是,他果断结束了多年来在外面摆摊卖茶叶的日子,回到家乡开起了茶业经营店,秉承以茶会友、薄利多销的经营理念,短时间内赢得了客户的信任,站稳了脚跟。

  2000年,安吉市为打造茶文化,形成以茶为中心的城市品牌形象,决定大力发展安吉白茶他再一次抓住了机遇,就这样,在县各界领导,在很多茶企和客户群的支持下,他建立了自己的“翠茗茶场”。后来又成立了“安吉廖氏农业发展有限公司”。

依靠诚信宏图大展

  我问廖小文,三十年来,你的公司,从无到有、由弱到强,从摆摊经营、到有自己的品牌,产值从当年的三十元到六千万、销量从几十斤到十二万斤,这其中发生的巨大变化,靠的是什么。听到我的问题后,他告诉我这一切离不开家人的鼎力支持、公司员工的精诚团结、个人的不懈努力,但最重要的一点就是要诚恳做人、诚信经营。关于诚信,廖小文讲了一个故事。


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  在公司成立之初,为急于抢占市场、增加份额,也会急功近利,但这样不仅没有增加新的客户,反而让原有客户群在减少。认真查找原因后,他把住进口关,提升产品质量,因此重新赢回了客户的尊重与信任,也赢得客户的回归。现在的廖小文和他的客户,不仅仅是生意上赚钱的共赢伙伴,更多的已成为了人生事业道路上的朋友。

  采访行将结束,我跟着廖小文进茶山、见茶农,一路上他给我介绍安吉白茶的特性,以及包括温度、湿度等生长环境,让我学到了很多课堂上无法学到的知识。他仅凭茶叶的外观形状特性,就可分辨出品质的好坏,让人不由得心生佩服。也许,这就是传说中的“茶人”。安吉白茶仅仅十几年就已经成为了名优茶,诚然离不开政府的大力支持,离不开茶叶从生产到销售过程中的这些茶企和客户群,但其中不可或缺的一定有他们:“茶人”。很多时候,普通人也许只是把茶当成了一种生意、当成了一份消遣,而“茶人”却是心中有茶的人,他们赋予茶以生命,那是一种灵魂与思想的深入交流。他们也许平凡普通,但他们都有属于茶的独特烙印,有着自己的,关于茶的故事。



作者:王菲



 

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