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王龙:一样的大学生,不一样的茶二代

2016年3月27日 11:24

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品牌名:芳羽
品牌诠释:安吉白茶形如凤羽,其气芳香,名之为芳羽。
品牌创始人:王龙,80后


  你以为自己很平凡?又或者你以为自己很了不起?平凡之人也有不平凡之处,了不起之人亦有无能为力之时。

  2016年3月1日,根据学校老师要求,我们这一批学生亲身前往安吉当地各大茶叶企业进行观察学习。也许是缘分,又或许是运气。我被分配到全国最大的安吉白茶互联网茶企——安吉芳羽白茶有限公司进行观察学习。而带领我前去参观学习的便是芳羽白茶的创始人王龙先生,身为八零后的他与身为九零后的我,年纪差距并不大,因此我也就自来熟的称其为龙哥。


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  王龙毕业于电子科技大学,四年大学毕业后,曾在杭州移动公司工作过三年,从事集团客户服务工作,父辈从事安吉白茶的种植和生产。可以说王龙是一个平凡而普通的大学生,也是一个地地道道的茶二代。如果他毕业后如一个普通大学生般找工作,在杭州安家落户,那么便不会有如今的芳羽,王龙也不会如现在这般成功。也许,在老一辈的人们心中,受到过大学专业教育的龙哥应该更有一番作为,而不是再走长辈们的“老路子”。但天性爱茶的他在杭州工作3年后还是选择回到安吉,从事父辈们一直坚守的行业。也正是因为如此,具有大学生独特思维的他,才走出了安吉白茶网络销售这种独特的路,将父辈留下的产业发展起来。

  刚刚接手父辈产业的王龙很快发现了传统茶叶销售模式存在的问题,茶叶从农民到消费者手中平均要经过6道工序,茶叶经过茶农采摘后,还需要经过商贩、茶企、代理、商超等一列中间商,才能最终到达顾客手中。利润很大部分都消耗在中间环节,因此,市场上的茶叶对于老百姓而言,普遍比较贵。价格和市场的混乱,将很多人挡在了健康茶生活之外。而电子商务正可以在这个空间大显身手。因此,他换了一种方式,在互联网时代,通过电子商务的模式,从事着卖茶这个中国很古老的行业。也因此展开了互联网+安吉白茶的先河。茶农的茶经过网店就可以直接到达消费者手中,利益链和成本的减少直接惠及茶农和消费者,茶叶品质可控性也大大提高。如此一来,喜欢网购的年轻人喝茶也渐渐多了起来。短短几年时间,芳羽线上销售额从2011年的几十万做到2015年的2000多万,预计2016年将突破4000万。如今,每年有几十万人喝芳羽安吉白茶,芳羽白茶已经连续四年在国内天猫、京东等大型电商平台安吉白茶销量第一。

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  并且,王龙还发现了传统模式下的另一个问题。许多传统安吉白茶企业一般从茶叶市场之中收购鲜叶,如此一来,许多茶农便存在着鲜叶积存的风险,导致收益降低甚至损失。因此,龙哥在成立芳羽白茶之后,便与一些茶农签订合同,收购其所有鲜叶,如此一来这些茶农便没有了鲜叶销售不出的风险。而且,芳羽白茶不再如同传统茶企那般,仅仅收购鲜叶,他也从那些个体茶农手中收购成品茶,经过质量检测,如若质量达标,便签订合同,收购其成品茶。通过芳羽白茶来销售。如此一来,便解决了很多个体茶农茶叶销售不出的尴尬境地,为安吉当地的许多茶农带来了诸多便利,和经济效益。

  一番交谈之后,王龙告诉我,芳羽白茶的质量是绝对严格把控的,客户网上买货之后,可以无理由退换货,邮费全部由芳羽白茶出。我想,芳羽能有如此的成就,与这种为消费者考虑的态度有很大的关系吧。毕竟,如今的网店,如果退货,邮费自付。也许,就是芳羽的这种态度,为他吸引来了如此多的忠实粉丝。

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  我还了解到,在未来五年内,芳羽公司将现代管理模式贯通整个产业链。届时芳羽将在建立电子商务运营中心、研发中心、安吉白茶线下体验店、向安吉知名茶叶品牌迈进。


  对于王龙个人,其实我很佩服。不是佩服他的成功,而是佩服他的认真,执着,与不一样的思想。想想,如今的大学生,谁不是想毕业后去一线城市,找一个好的工作,然后在那安居乐业。又有谁愿意回到老家守着那一亩三分地呢?对于普通的大学生而言,也许王龙与他们一样,都是接受高等教育的大学生。可是,王龙又与一般的大学生不同,他选择的是回到家里的那一亩三分地之中,选择继承,发展自己父辈的传承,选择用自己的一份力量来改变家乡,为家乡做出一点努力。

  也许,相对于普通的茶二代而言,继承父辈的产业就已经是成功,可是,对于王龙而言,这并不是成功,站在巨人的肩膀上却没有看得更远便意味着失败。因此,他用自己的努力,自己所学的东西,改变了父辈的产业,让它走得更远,变得更大,成长得更快。他用自己的思维,技能,知识走上了网络销售的路。当老一辈人还在坚持着线下销售时,他已在线上销售的路渐行渐远。

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  王龙跟我说,现在的许多大学生、茶二代甚至茶三代不愿意接手祖祖辈辈留下的那一亩三分地产业。宁愿自己在外拼搏,却不愿回去,看不上家里的一亩三分地。但是,他们却不知道,如果他们肯用他们的知识、思维、热情回到家乡,那么,他们便能在前人的路上走出一条全新的道路。而父辈们留下的这一亩三分地,便会成为他们人生中的一个有力跳板。并且,在他们成功的同时,他们也会在改变着他们的家乡,让家乡变得更加的繁荣昌盛。


  一位平凡的大学生,一名别人眼中的茶二代,改变了一个传统的产业。

  王龙,以我之见,他如我们一般,只是一名普通的大学毕业生,但是,他绝不是一般的茶二代。


作者:王贤


 
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